2021年5月8日下午，由廣東金橋百信律師事務所業務管理委員會、業務拓展委員會、產業賦能創新中心及廣東金橋百信（佛山）律師事務所聯合舉辦的金橋大講堂分所第二期在佛山分所舉行。本次講座由朱天養律師主持，由廣州總所合伙人、產業賦能創新中心主任李敏杰律師主講，就“如何實現業務收入持續增長”與“如何實現律師價值最大化”的主題進行了分享。

講座中，李敏杰律師首先介紹了自己的工作經歷，希望能將自己多年總結出來的產業創新的理念和模式帶到法律服務行業中。接著，他列出三個場景指出律師行業的痛點，分別是企業常年法律顧問續約問題、律師自身資源的利用與大多數的律師服務只局限于法律層面的問題。這三個場景反映了律師行業的痛點：服務范圍窄，客戶認可度有限，拓新成本高、難度大，行業競爭激烈、同質化嚴重，營銷欠缺等。

隨后，他分析了客戶普遍面臨的困境：生存壓力大與缺乏優質資源。李律師認為客戶的需求是多元化的：掛牌上市、融資并購、發債、技術研發、人才儲備、市值管理、基金、法律服務、資產管理和市場擴展等方面都是客戶的需求。但是，傳統律師往往只關注了客戶最表面的一小部分需求，很少發現并挖掘客戶其他的需求。

現在的經濟時代，已由增量經濟逐漸轉化為存量經濟。“新經濟”要重構人、貨、場，要從經營“貨”（服務）轉向經營“人”（客戶），經營“人”最重要的是“信任”，“信任”是非常珍貴的，也是最基本的前提，而律師恰恰擁有著眾多客戶、擁有著客戶的信任，所以律師要充分、全面地認識到客戶的真正價值，以及自己對客戶的作用及意義。

李律師說到金橋百信總所非常重視對各分所以及律師的賦能，因此專門設立了產業賦能創新中心。今后建議律師可以發揮自身的優勢作為橋梁，通過產業賦能創新中心去鏈接各種優質資源為企業賦能，以核心的專業法律服務為基礎，適當拓展增值的業務，解決企業的剛需與痛點，為企業提供一站式服務，以創造更大的價值。律師也可以通過賦能中心整合不同的資源，以異業聯盟的方式實現對客戶的深度、廣度的充分開發。

李律師認為，這種商業模式對于律所的角度來說，可以整體經營和開發客戶，從而形成本所獨特的模式和核心競爭力，還可以通過這個方式吸引更多有資源的優秀律師加入本所，壯大本所力量。從律師個體的角度來說，可以增加服務內容和業務收入，促使自己快速進步。總體來說，這種模式無需增加成本，屬于增值服務，拓展了律師收入的可能性，加強團隊協作，盤活律師手中以及律所的存量資產，實現資產價值最大化。

現場互動環節將本次講座推向高潮，參會律師從實務層面向李律師提問，李律師逐一進行專業而風趣的解答。

本次大講堂座無虛席，現場氣氛活躍，加強了金橋百信總分所之間的溝通交流、賦能共享，彼此都期待日后能有更加緊密的業務合作。